編者注：本文作者為Bernard Moon，他是SparkLabs Global Ventures的聯(lián)合創(chuàng)始人和普通合伙人，還是韓國首爾的初創(chuàng)企業(yè)加速器SparkLabs的聯(lián)合創(chuàng)始人。

我們是在兩年前正式推出SparkLabs Global Ventures的，那時候公司正處于種子融資階段，所以我們面臨了許多的風(fēng)險和不確定因素。究竟在六位合伙人之間會發(fā)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？各位創(chuàng)業(yè)家們對于我們公司的計劃和領(lǐng)導(dǎo)團隊有著什么樣的看法？投資者對于我們的經(jīng)營理念和種子期融資階段的定位又有著什么樣的評價呢？

在兩年時間的精心經(jīng)營之后，我們共計投資了來自五大洲的54家公司，也出錢投資了一些非常有潛力的、有上進心的創(chuàng)業(yè)家。我們從這些創(chuàng)業(yè)家和業(yè)內(nèi)資深人士的身上學(xué)到了很多珍貴的東西。

當然了，學(xué)習(xí)是相互的，公司所具有的優(yōu)勢和給予他們的支持也令其受益匪淺。近期，公司的領(lǐng)導(dǎo)團隊（加上我自己共6個人）進行了一次開會討論，列下了一個清單，清單內(nèi)容為我們公司一路走來所累積的經(jīng)驗，共計12條，我們也希望與大家一起分享。

No.1  團隊討論與合作的重要性

雖然相比起合伙人各自決定的成功率，想要確定公司整體決定的成功率困難得多（因為公司的整體決定需要6位合伙人同時贊成通過），但是我們對公司的決定流程非常有信心，我們很確信公司會做出最明智的選擇和決定。在過去的幾年中，我進行過數(shù)十次的生存模擬訓(xùn)練，這些訓(xùn)練會對團隊決定和個人決定進行測試，而且測試環(huán)境非常艱苦，還會有生命危險（比如說死亡谷或南極洲）。

在這些訓(xùn)練中，從來沒有出現(xiàn)過個體分數(shù)比團隊分數(shù)高的情況。不管是團隊里有搭順風(fēng)車的現(xiàn)象還是說存在一些薄弱環(huán)節(jié)，團隊整體決定總是會占得優(yōu)勢，并且取得的分數(shù)要比任何一個個人做的決定所取得的分數(shù)都要高。

我認為，團隊決定在初創(chuàng)企業(yè)的投資中有著重要的地位，而且我可以非常自信地說我的五位合伙人都非常優(yōu)秀，有了他們我的選擇也會更加明智。

No.2 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家無處不有

起初在創(chuàng)立時，我們就認為那些令人驚嘆的創(chuàng)新發(fā)明和優(yōu)秀卓越的創(chuàng)新者到處都有，不僅僅是在硅谷。而我們在過去兩年內(nèi)的經(jīng)驗也證明了當初想法的正確性。因為現(xiàn)在我們能夠看到，全世界的各個角落都涌現(xiàn)出了大批的優(yōu)秀公司。

No.3 磨練和毅力很重要

不論是被稱為磨練還是毅力還是其它的什么，我都不能夸大它對于一家初創(chuàng)企業(yè)成功的重要性。此外，成功的創(chuàng)業(yè)家們都知道如何在演變成頑固不化之前，充分利用這種堅持不懈的態(tài)度為公司服務(wù)。而且，他們也都能夠做到收放自如。

No.4 抓緊速度

速度是一個非常好的指標，可以用來預(yù)示一家處于種子期的初創(chuàng)企業(yè)將來是否會取得成功。創(chuàng)始人成功完成一輪融資需要多久？準確找到并將對口的人才收入麾下又需要多久？他們是否能夠在最短的時間內(nèi)找到合適的銷售總監(jiān)來成功推銷自家的產(chǎn)品？這些都是速度的較量。

No.5 誠實是基礎(chǔ)

誠實絕對是任何事情的基礎(chǔ)，做不到這一點公司可能會出大問題。首先，不要對你的投資者說謊；其次，不要對公司的合伙人說謊；再次，不要對公司的下屬員工說謊；最重要的是，不要對自己說謊，要傾聽自己內(nèi)心真實的聲音。

No.6 時間和金錢是法寶

在初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展歷程中，它所擁有以及需要的金錢數(shù)量，它所擁有的時間和完成下一輪融資所需要的時間都非常重要。其他的影響因素都是可以替代的。在過去的兩年中，我們見過的其他優(yōu)秀創(chuàng)始人最常犯的錯誤就是受到某個評估級別的限制，或是進度受阻，不能成功完成融資，最終導(dǎo)致企業(yè)的生存和發(fā)展能力下降。

在其他的一些案例中，我們也見過公司的CEO對資金消耗率缺乏關(guān)注，從而導(dǎo)致公司的運行沒有計劃中那樣順利，缺乏控制。像上面所描述的情況會都給公司帶來一些不必要的麻煩。

No.7 不要對公司的估值太過于樂觀

如果你對融資估值太過于樂觀，那是肯定會出問題的。

我們曾經(jīng)遇到過好幾個這樣的例子，這其中既有發(fā)生在我們自己的證券投資中的案例，也有發(fā)生在其他初創(chuàng)企業(yè)中的案例。在這些案例中，公司對于發(fā)展所需資金的預(yù)估都過于保守，以至于出現(xiàn)資金短缺的狀況，就算想要從現(xiàn)有的投資者中進行過橋融資也很困難。這是為什么呢？

因為首輪投資者并不愿意在高估值的時候投錢，比如估值為1200萬美元，第二輪的投資者雖然知道不會有與首輪投資者一樣劃算的交易，但總歸還是會有相同的回報。或者當一家初創(chuàng)企業(yè)想要進行過橋融資時，由于沒有正當?shù)睦碛伤栽诠乐禃r存在一些障礙。創(chuàng)始人本身當然認為它合情合理，但投資者并不這么認為，因此也就沒有人會進行投資。

這是公司再以一個更低的估值回頭向投資者融資的話，那已經(jīng)太晚了。如果你是真的急需要進行過橋融資，那一定要將估值保持在與原先一樣的水平，因為速度是非常重要的，你的持股比例并不是很重要。

No.8 低資金消耗率還是高資金消耗率好？

其實這兩種方案均是可行的，但是每一種方案想要成功都需要相關(guān)的戰(zhàn)略部署。

如果你所開發(fā)的項目是一款手機應(yīng)用程序或者游戲，那肯定需要將資金消耗率控制在一個低水平。這是因為你永遠不知道什么樣的創(chuàng)意會真正流行，所以需要在搞清楚狀況之前確保自己能夠成功生存下來。然而，如果你所研究的對象是硬件設(shè)施，那就需要一定數(shù)量的資本作為支持，這樣一來才容易被干擾。此外，如果你身處電子商務(wù)或金融科技領(lǐng)域，并且想要在這一市場上大展身手的話，也得要充足的資本，且資本的周轉(zhuǎn)速度還要很快。

所以，一定要對你所處領(lǐng)域的特點有一個充分的了解，并且根據(jù)這些特點來調(diào)整自己的策略和技巧。當然了，不管是哪一個行業(yè)部門，私人飛機飛行和假日旅行這兩大類失敗的風(fēng)險會更高一點。

No.9 持續(xù)融資

無論是為自己的初創(chuàng)企業(yè)融資，還是為新的融資輪融資，我們似乎花費了一半時間在融資上。如果你是一個創(chuàng)業(yè)家或是風(fēng)投新手，那你就不可避免地要去進行融資。從我二十七八歲的時候開始，融資就一直是我的副業(yè)。

No.10 除中國與美國之外的電子商務(wù)市場有著強大的發(fā)展?jié)撃?/strong>

我們之所以持這樣一種觀點有如下幾個原因：一個被證實的商業(yè)模型、易于追蹤/研究的KPI、短期收益增長、以及更多打破傳統(tǒng)零售的機會。

No.11 今年的熱門領(lǐng)域為金融技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全、深度技術(shù)和企業(yè)單位

雖然公司經(jīng)常會開玩笑說“我們所關(guān)注的任何在線內(nèi)容都是非法內(nèi)容”，但是我們?nèi)匀粫^續(xù)密切關(guān)注金融技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，同時也將會關(guān)注企業(yè)單位和深度技術(shù)領(lǐng)域的表現(xiàn)。

我們認為，在商業(yè)銀行以及其他地區(qū)的市場上，比如亞洲和西歐，將會出現(xiàn)更多的分裂現(xiàn)象。不管是垂直行業(yè)還是各大平臺，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性都會持續(xù)增加。

我們公司之前也曾遇到過一些學(xué)術(shù)研究員，他們努力將自己在深度技術(shù)方面的發(fā)現(xiàn)商業(yè)化。雖然最困難的環(huán)節(jié)在于建成一家公司或者打造一家高產(chǎn)公司，但是我們認為總會出現(xiàn)一家企業(yè)能夠成為改變世界的大型公司，脫穎而出熠熠生輝。

No.12 硬件設(shè)備的研發(fā)工作著實有難度

到目前為止，我們共計投資了6家硬件公司，我們位于首爾的初創(chuàng)企業(yè)加速器也推出了7家硬件公司。我們非常熱愛物聯(lián)網(wǎng)和硬件設(shè)施領(lǐng)域，而且也會繼續(xù)在這一塊進行投資，但是這一路走來也積累了不少的經(jīng)驗，其中一條就是想要真正創(chuàng)建一款好的硬件產(chǎn)品要比想象當中困難得多。無論是小小的設(shè)計失誤還是生產(chǎn)失誤，都會讓你蒙受兩倍的損失，公司發(fā)展出現(xiàn)三個月的停滯，甚至還有可能直接將你的公司推上破產(chǎn)的絕路。

如果說是一款消費者產(chǎn)品，那我們所遵循的原則就是我的合伙人之一Net Jacobsson所提倡的“物聯(lián)網(wǎng)三大法寶”（產(chǎn)品、訂閱、數(shù)據(jù)）。如果說是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，那其收益或預(yù)期收益一定會非常明晰。也就是說，雖然你所收集的十億數(shù)據(jù)點最終會被人買走，但是它并不會推動我們的團隊前進。